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目前全球產業邁入工業4.0的時代，並不是單單創造新的工業技術，而是著重在將現有的工業相關的技術、銷售與產品體驗統合起來

是建立具有適應性、資源效率和人因工程學的智慧型工廠，並在商業流程及價值流程中整合客戶以及商業夥伴提供完善的售後服務

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其他資訊

制式化大量生產的時代已經結束，起而代之的是個別化的產品與服務。直效行銷不僅是傳播個性化產品與服務資訊的最佳管道，也是經營維繫與顧客間長遠關係的不二法門。本書作者長期投身於此一行業，許多直效行銷的重要策略與概念都來自他的貢獻。作者在本書中翔實寫下這些策略與概念的發想歷程，以及他如何將想法落實於實際商戰中。若如果你知其然，還想知其所以然，欲藉此一窺堂奧之妙，本書是你了解、運用直效行銷不可錯過的重要經典之作。《致中文版讀者》
「龍之世界」的企業經營之道
亞洲是全世界經濟成長最快速的地區，成長速度為美國的兩倍、歐洲的四倍。過去兩百年來西方的經濟革命風起雲湧，如今這種情況已經移植到亞洲地區，工業革命、後工業革命、資訊時代，以及我所謂的消費者革命，此起彼落一一發生。農人以原始工具耕種的畫面已不復見，在此衛星升空傳輸電視電話資訊的時刻，先人畜養牲畜及捕魚的方式也早已被棄絕。亞洲地區的人口超過全球總人數之半——其中約有農人兩億、都市人口一億。全境有三十個國家，種族、文化、及信仰不勝其數；此地揉合了互斥矛盾與光怪陸離的現象，高聳雲霄的摩天大樓、走在時代尖端的流行商店、甚至貧窮坑人的工廠，種種互為拑格的情形居然存在於同一個場景之中。亞洲地區改變的速度迅雷不及掩耳，程度足以牽一髮動全身，其經濟成長所造成的影響將會重塑二十一世紀的全球經濟。越來越多的亞洲農民湧入城市到工廠覓職，這種情況跟工業革命在歐洲和美國初萌時的情況不謀而合。這群缺乏一技之長的農民絕大部分被當做廉價勞工，為西方的公司或受聘於西方世界的公司賣力。然而，這些工人生產的產品，大部分又會以相當高的售價外銷給手頭闊綽的消費者。亞洲經濟的發展模式並非全為西方經濟發展過程的翻版，工業革命在西方世界創造了更便捷、更廉價的生產方式製造商品以供消費使用。部分像亨利?福特（Henery Ford）這樣的工業家，明白生產線上創造的剩餘價值應由工人共享，如此一來工人才有能力購買自己所生產的產品。馬克斯主義的基礎理論則主張，勞工和生產工具的擁有者是附加價值的主要來源，此一立論基礎至今似乎已不再適用。今天，如何接近消費者，進而滿足其需求才是附加價值的主要因素。製造慢跑鞋、流行商品、玩具、電器設備等產品的廠商紛紛以亞洲為廉價勞工的大本營，把美國和歐洲視為他們生財的溫床。他們花在工人身上的錢比起花在控制產品流通和維繫消費者的費用，簡直是小巫見大巫。建立品牌、擴大太宗零售據點、買賣、廣告、行銷、請知名運動員及有頭有臉的人背書，這些舉動的目的無非是為製成品打造一個響亮的招牌，贏得消費者歡心。這些方法努力創造消費者需求及品牌偏好、加上種種花在品牌和通路上的投資幾乎讓生產成本相形失色。舉例而言，製造慢跑鞋的工人一天的薪資是一?六美元，這跟每雙高達一百美元的零售價格相較根本微不足道。亞洲的經濟起飛已經讓亞洲人曉得如何用最有效的方式生產出大量的高、低科技產品，現在他們的當務之急是學習以同等的技巧和效率做好行銷的工作。行銷若可以與生產相輔相成，亞洲的經濟實力將會如虎添翼。全球性的資本主義和國際貿易大大提高亞洲地區的生產潛力，但是，真正改變亞洲交易管道的是全球的運輸情況。交易必須同時涵蓋國內外，一味進口西方生產的品牌商品，出口自製的無品牌商品，這種不平衡的狀況是不宜繼續的。我希望本書可以有所建樹，幫助亞洲公司和亞洲國家跨出第一步，在全球市場爭得一席之地。西方世界已經將製造方法傳授給亞洲，但是並未透露行銷的技巧。找到工作者、開發生產管道，這在亞洲早已不是新鮮事，找出消費者以及影響國內外的流通管道，才是此刻必須學習的課題。從種種跡象看來，亞洲產品具有蛻化出品牌價值的潛力，其中的過程及方法是當前的重點。運用資訊時代的利器輔助行銷勢在必行。亞洲的人口發展統計顯示，中產階級人口越來越多，富裕人口居次。據估計，在西元一OOO年來臨之前，亞洲真正消費者（real customer）的人數將會增加到一億，直效行銷的技巧可以幫助你找到這些消費者，從茫茫人海中辨識他們的所在，與這些天定期密切聯繫將不是夢想。直效行銷的技巧還可用來做市場區隔、創造數據、與消費者溝通、幫助消費者與生產者產生互動與對話。從今以後，行銷的關鍵在於「擁有消費者」（ owning the customer）。知道消費者是誰、了解他們購買的時機、抓住他們購買的喜好，是掌握這個關鍵的不二法門；直效行銷可以幫你取得這收重要的訊息。「龍之世紀」的企業經營之道——《直打正著》將會為你解答。

  • 原文作者：Lester Wnuderman
  • 譯者：特洛伊工作小組
  • 出版社：商周出版

    新功能介紹

  • 出版日期：1997/09/01
  • 語言：繁體中文


其他新聞













▲斯里蘭卡亭馬可里。（圖／翻攝自google map）

國際中心／綜合報導

印度政府為了強化海軍在印度洋的存在感，同時打壓中國在此地的「一帶一路」戰略，正謀求企業投資位於斯里蘭卡亭可馬里港口的儲油廠。據外媒報導指出，印度對斯里蘭卡港口這麼有興趣，出發點完全是戰略考量，至於經濟利益退居第二位，原因是希望海軍能順暢的出入印度洋。

據《彭博》報導，中國在印度洋上擴張都非常迅速，不論是軍事還是經濟。對此，分析人士表示，數十年來印度政府在亭可馬里的投資一直都處於停滯狀態，部分原因可能是覺得，對於一個僅有2000萬人口的國家來說，只有一個可以出航的小型基地就足夠，沒有開發第三個大型港口的需要。

據報導，印度石油公司（IOCL）將協助此建設，目前是印度最大規模的煉油廠的他們，打算斥資3.5億美元（約台幣105億），開發一個可以容納84座油槽的儲油廠。子公司斯里蘭卡奧委會（ Lanka IOC）的負責人希亞姆（Shyam Bohra）還表示，印度也與斯里蘭卡政府在討論新政策，要在國內新建一座煉油廠。

據了解，印度外交部目前未回應此事，不過，一旦企業投資能夠實現，那麼將是個具有歷史意義的事瓦楞蕊紙板切割加工情，因為不太著名的港口將成為重要的航行樞紐。印度海軍現在要想從印度西岸行進到東岸，必須要繞斯里蘭卡一圈。

澳洲國家安全學院高級研究員大衛（David Brewster）表示，印度會在亭可馬裡開發，是因為目前都還沒有其他國家在那裡開發軍事建設，一旦印度有了據點，未來是否會有重大投資，都將成為一個困難的問題。據了解，亭可馬里港的儲油廠是斯里蘭卡被殖民地時期由英國建造的，當時主要是皇家海軍的基地。

▼印度石油公司它的產品占印度石油產品47%。（圖／翻攝自IOCL官網）



















▲陽冠威。（EPE珍珠棉推薦切割機圖／記者季相儒攝）

記者劉峻誠／桃園報導

富邦悍將在陣中主力打者高國輝受傷後，期間陽冠威補上火力缺口，目前13打數敲出5安打，打擊率3成85，2日午場賽事更是敲出2安打，3打點，但他說：「最後打席沒能幫助球隊建功比較可惜。」

陽冠威雖然單場敲出2安打，3分打點，但在9局站上打擊區時，一壘有人無人出局情況下他擊出中外野飛球遭接殺。

陽冠威說：「那時候應該要護送跑者的，沒有掌握住節奏，沒幫助到球隊比較可惜。」

陽冠威3場先發，2場都對球隊有很大貢獻，但1日比賽沒有敲安打，他說：「還在調整。」

目前球隊4連敗，但陽冠威說：「不會有壓力啦，在冬盟都嘗過11連敗了，這不算什麼，不會受到影響。」

對於目前的表現，陽冠威期盼自己繼續維持，把責任做好，他說：「能夠幫助到球隊的話最好。」

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禮品紙切割機台

記者華少甫／台中報導

位於台中星享道酒店1樓的「18號麵包」，店裡有許多款經典麵包跟蛋糕，包括18號麵包、茴香巧克力磅蛋糕以及多款手工甜塔，此外，店裡的手作草莓蛋糕也相當美味好吃，以下就來一一介紹囉！好康分享活動，即日起至5月10日止，到店裡消費下載《ETtoday東森新聞雲》app，就可以獲得95折優惠喔！

在介紹店家麵包之前，先來看看店家是如何製作草莓蛋糕，只見師傅把三層的蛋糕分別塗上奶油，並在底層放入新鮮草莓，三層疊滿之後，再在外圍跟最上層繼續塗上新鮮奶油，均勻塗抹之後，在於外圍再次鋪上新鮮草莓，最後撒上糖粉，放入藍莓跟食用金箔等，又好看又好吃的草莓蛋糕終於大功告成！

▲18號麵包除了麵包之外，甜點也頗受歡迎。（圖／記者華少甫攝）

18號麵包

鎮店的18號麵包麵團低溫發酵3天，混搭了LV種、日本葡萄酒種及法國無鹽老麵起種等3種酵母，再加入健康的亞麻籽、紅酒漬的蔓越莓還有無花果。經過18小時的細心烘烤後，口感彈嫩、飽滿，擁有淡淡葡萄酒般的色澤，麥香也跟著咀嚼時間長短更為顯著。

▲18號麵包是店裡招牌。（圖／記者華少甫攝）

茴香巧克力磅蛋糕

以巧克力磅蛋糕為主體，過程中加入茴香一同烘烤，夾入酸甜滑嫩的自製黑醋栗果凍，外面裹上加入杏仁粒的巴芮巧克力，果香與巧克力香十分濃郁，微酸的繽紛滋味，口感非常多層次。

▲茴香巧克力磅蛋糕口感非常多層次。（圖／記者華少甫攝）

除此之外，店裡也有非常多種甜塔，如夏威夷果仁塔把香濃不甜膩的焦糖跟杏仁餡一同放進酥香的塔皮；抹茶核桃塔烤過的核桃香氣逼人，淋上京都抹茶巧克力；以及鬆軟不甜、擁有獨特香氣的松子塔等，都非常受歡迎。

▲店裡也有非常多種甜塔供消費者選擇。（圖／記者華少甫攝）

好康分享活動，即日起至5月10日止，到店裡消費並下載《ETtoday東森新聞雲》app，就可以獲得95折優惠喔！

▲即日起至5月10日止，到店裡消費並下載《ETtoday東森新聞雲》app，就可以獲得95折優惠喔！（圖／記者華少甫攝）

18號麵包

地址：台中市西屯區福星北路18號

電話：04 2706 2208

營業時間：11:00~22:00

《ETtoday東森新聞雲》現正與店家進行免費採訪合作活動

歡迎來信ettravel@ettoday.net或私訊《ETtoday餓勢力》臉書洽詢

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